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  • 專注于海外推廣十二年

    外貿企業如何尋找高質量海外客戶

    發布時間 : 2019/11/12 11:31:25 來源 :信馬 作者 :信馬 瀏覽量 : 5514

    1. 從良好和深入的研究分析開始

    研究對進出口業務的成功至關重要,重要的是不要忽視這一階段。談到如何為出口業務尋找客戶,您收集的知識可以帶來很大的不同。當然,研究的第一個選擇是在線研究,它可以為您提供有關您未來國際交易過程的大量信息。有很多網站和論壇可以幫助您,但也有許多本地進口商正在尋找像您一樣的外國出口商!
    B2B導入出口門戶網站將讓您與尋找新合作伙伴的眾多非洲進口商保持聯系。非洲需要許多商品,您可以盡可能地為市場供應。但除非找到可靠的進口商來幫助您完成此過程,否則您將無法做到這一點。

    但是有一個技巧,特別是當你在網上尋找商業伙伴時:你需要注意詐騙者。不幸的是,在像B2B門戶這樣的熱門網站上,你可能會發現許多看起來不值得信賴的進口商。但是,過了一段時間,您將能夠識別真正的進口商并發現潛在的詐騙者。請記住檢查互聯網以獲取有關潛在進口商的更多信息。您可以找到一個可靠的網站甚至一些評論,讓您放心。

    與其他出口商保持聯系也會對您有所幫助。您可以為像您這樣的外國出口商找到具有不同主題的論壇。您可能會驚訝地發現,許多成功的出口商可以將您推薦給您可信賴的優質進口商。如果您的產品與其他產品不同,您的機會更高,因為這類業務很大程度上取決于競爭對手。在這些論壇上保持活躍和警惕,并在與潛在客戶開始任何認真合作之前嘗試分析您的選擇。


    2. 投資您的品牌知名度

    甚至在您開始尋找進口商來完成您的進口出口業務之前,您必須自己投資。通過投資品牌知名度,讓您的公司對您的出口買家具有吸引力和吸引力。這意味著您需要一個專業的網站,其中包含非常清晰的信息。此外,請考慮投資谷歌seo活動,通過您網站的內容覆蓋更多目標受眾。使用關鍵字和鏈接在最好的搜索引擎中變得更受歡迎。所有這些技巧和提示都可以由您的同事應用,但也可以聘請專業的谷歌seo團隊,從長遠來看可以幫助您。

    如果您打算打入國外市場,這是一項值得投資的投資。您的官方網站應該包含有關貴公司的重要信息,例如聯系信息和未來買家的優惠信息。請注意,您的客戶應該在您的網站上找到所需的一切,因為這是您的名片。

    電子郵件營銷也是一種很好的公關策略,如果您使用它,可以為您帶來新客戶。您可以購買具有不同進口商甚至重要本地商店的數據庫,您可以開始與他們協商并確定與之開展長期合作的最佳方式。訪問這些數據庫可能很昂貴,但一旦您的利潤開始增加,這一切都是值得的。好消息是,他們可以在幾周內為您帶來新客戶!

    認為您在業務開始階段所做的每項投資都會在短期內為您帶來更積極的結果,只要您明智地做到這一點,它就永遠不會丟失。您可以在線找到銷售數據庫,但是您需要注意它們的真實性,因為當您從未知或未經認證的網站購買時,欺詐風險很高!


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    3. 讓您擁有第一優先級的客戶

    即使您的主要關注點可能是吸引更多客戶,您也必須關注您已擁有的客戶。通常情況下,您當前的客戶將為您提供新的機會來接觸新的客戶。怎么會發生這種情況?通過將您的業務推薦給有興趣購買類似產品的其他人,快樂的客戶將始終為您帶來新的。這是一種非常流行的公關形式,考慮到當您需要增加客戶數據庫時,良好的廣告總是有益的。當涉及到如何獲得外國客戶時,關鍵可能是您當前的客戶。確保從您當前的客戶那里獲得良好的評價,并將其公之于眾。您還可以在您的網站上分配一部分推薦書,以便新客戶可以看到其他人對您業務的看法。

    如果您努力讓您的客戶保持忠誠和滿意,那么您進入新市場的機會將會增加,您的利潤也會增加。您可以通過根據需要調整您的報價來確保進出口業務對您和他們的利益都有效。
    通常,您的進口商也會了解其他進口商,如果他們對您的服務感到滿意,他們會毫不猶豫地向您推薦您的業務。但是,如果碰巧客戶對您的進出口業務不滿意,請務必采取必要措施糾正結果。

    在與您聯系之前,新的潛在客戶將始終檢查您過去的活動和評論。他們中的一些人可能會與您之前的客戶取得聯系,以便在他們決定與您聯系之前收集更多信息。這是一種在您意識到它們之前失去或獲得客戶的方法。


    4. 熟悉當地市場的需求

    當您為進出口業務尋找新客戶時,及時了解情況至關重要。海外市場介紹服務將幫助您確定您想要進入市場的主要需求。熟悉當地市場需要的商品并評估您提供商品的潛力。特別是如果你進入非洲市場,對許多類型的商品的需求很高,你可以在決定你可以參與什么類型的交易之前與不同的進口商交談。檢查當地論壇并確定你可以擁有什么樣的影響在市場上發展您的業務。

    大多數時候,研究市場也會讓你與潛在買家聯系。您可以閱讀許多指南,以確定您的業務的可行性,并收集有關本地進口商的信息。對于非洲進口商而言,他們愿意將幾乎任何類型的商品從食品,電子產品和服裝進口,這為您提供了多種選擇。
    與當地進口商交談也可以幫助您根據他們的需求調整您的業務,以便為您未來的利潤提供更好的交易。在任何情況下,您只能從這種類型的研究中受益,并且您的業務可以在進口商的間接指導下顯著增加。

    當您正在研究您想要進入的本地市場時,請務必隨時了解其法律方面。了解進出口過程中所需的文書工作,并了解此類法規可以從一類商品推遲到另一類商品,這就是為什么細節在這類業務中始終如一。但是,不要被您可能遇到的大量信息所淹沒,因為一旦您的進口商和買家出口,您就可以更好地處理這些信息。如果您已經在非洲國家/地區擁有本地聯系人,那么只需嘗試進入系統,您就領先于其他出口商。這是一個艱苦的工作過程,但最終還是值得的!


    5. 關注大使館展覽會和當地市場的經濟變化

    有時,當局會為您提供比任何其他研究方法更好的答案。請務必查看大使館甚至當地港口等不同機構的官方網站,以確定您正在尋找的機會。您可能會驚訝地發現,為進出口業務組織了大量活動,例如您可以參與的主題展覽會。
    在此類活動中,您可以識別將成為您未來國際貿易伙伴的進口商和買家,并完全改變您的業務過程!由于進出口過程通常是一個國家經濟的好名聲,因此當局有可能盡力促進這一過程,并讓外國出口商與值得信賴的當地進口商保持聯系。

    您可以通過參加此類展會和訂閱大使館網站獲得的另一個優勢是可以找到買方的代理商。當你試圖闖入一個新的非洲國家時,它可以幫助你很多,因為它們將充當你和潛在買家之間的調解者。通過擁有這樣的代理人,您幾乎可以確定您將避免可能的詐騙者,并且只與當地的高端進口商打交道。



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